Clarins débarque sur le soin capillaire avec Hair Therapy, sa première gamme complète cheveux et cuir chevelu
Le marché du soin capillaire haut de gamme connaît une accélération sans précédent, et les grandes maisons de beauté se positionnent désormais avec ambition. Clarins fait partie de celles qui franchissent le pas en 2026, avec une ligne entièrement dédiée aux cheveux et au cuir chevelu. Un lancement qui soulève autant d’attentes que d’interrogations sur la capacité d’une maison historique du soin visage à conquérir un territoire disputé.
Un marché en pleine accélération qui attire les grandes maisons
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Selon Euromonitor, les ventes mondiales de soins ciblant les cheveux et le cuir chevelu ont progressé de 4,2 % en 2024, contre 3,7 % pour l’ensemble de la catégorie capillaire. Au Royaume-Uni, la croissance du haircare premium atteignait même 16 % au premier semestre 2025, d’après Circana. Ces données illustrent une tendance de fond : les consommateurs investissent davantage dans la qualité de leur routine capillaire.
Ce dynamisme attire logiquement les grands acteurs de la beauté. L’Oréal a ainsi renforcé sa présence sur ce segment avec l’acquisition de Color Wow, le capillaire représentant sa deuxième catégorie la plus dynamique en 2024, derrière les parfums. Dans ce contexte, Clarins ne pouvait pas ignorer plus longtemps ce relais de croissance.
Cinq produits pour installer un rituel complet
La gamme Clarins Hair Therapy, lancée en juin 2026, se compose de cinq références précisément choisies pour couvrir l’ensemble de la routine capillaire :
- Un shampooing fortifiant
- Un après-shampooing
- Un masque
- Une huile multi-soin
- Un sérum pour le cuir chevelu
Chaque produit peut s’utiliser seul. Pourtant, c’est leur association qui permet à la maison d’installer un rituel en plusieurs étapes, selon une logique déjà bien rodée dans le skincare. La mécanique du rituel, si efficace pour fidéliser dans le soin du visage, trouve ainsi un nouveau terrain d’expression.
Le sérum occupe une place centrale dans le dispositif. Il repose sur une combinaison d’extrait d’iris blanc biologique, de polyphénols de fleur de safran, de niacinamide et de panthénol, avec pour objectif de renforcer l’ancrage et la densité apparente des cheveux. Ces actifs végétaux et scientifiques sont, par ailleurs, caractéristiques de l’approche que Clarins défend depuis des décennies dans le soin du visage.
La promesse d’expertise transposée du visage aux cheveux
L’entreprise familiale ne se contente donc pas d’ajouter une ligne à son catalogue. Elle applique aux cheveux les mêmes piliers fondateurs : actifs végétaux, approche scientifique, gestuelle d’application soignée et promesse de résultats dans la durée. C’est précisément cette cohérence de marque qui constitue à la fois sa force et son principal défi.
Car les frontières entre soin de la peau et soin des cheveux s’effacent progressivement. Sérums, diagnostics personnalisés, actifs ciblés, routines en plusieurs étapes : le haircare emprunte désormais ses codes au skincare. Clarins ne crée donc pas une rupture, mais prolonge une évolution déjà bien engagée dans les habitudes des consommatrices et consommateurs.
Des spas et un diagnostic pour prolonger l’expérience produit
Au-delà des formules, Clarins mise sur son réseau physique pour donner du corps à ce lancement. Hair Therapy doit ainsi intégrer l’écosystème de services de la maison, avec un diagnostic personnalisé du cuir chevelu et un protocole dédié dans ses spas. Cette dimension expérientielle distingue le positionnement de la marque d’un simple lancement de produits en rayon.
Pour une maison qui aurait réalisé environ deux milliards d’euros de ventes en 2025, ce type d’ancrage physique représente un vrai avantage compétitif. Il permet de créer un contact humain avec la gamme, de rassurer sur les résultats et de fidéliser une clientèle déjà acquise au soin haut de gamme. En revanche, convertir cette notoriété du visage en légitimité capillaire restera l’enjeu principal d’une marque qui arrive sur un terrain où des spécialistes sont déjà solidement installés et où les lancements premium se multiplient à rythme soutenu.
